1부 리더십과 팀워크 1장 리더십과 네트워크, 그리고 선택과 집중_봉오동 전투 2장 리더십과 적기 마케팅_일리천 전투 3장 리더십과 마케팅 전략기획 프레임워크_칠천량해전 4장 리더십과 팀워크_당포해전 5장 리더십과 경쟁우위_명량대첩
2부 내부분석 6장 내부역량, 그리고 전략의 수립과 실행_탄금대 전투 7장 조직문화와 기세_펀치볼 전투 8장 내부분석과 전략의 적합_정족산성 전투 9장 핵심자산과 핵심경쟁력_의정부 전투
3부 경쟁분석 10장 핵심역량과 게임의 법칙_천문령 전투 11장 동향분석_천수평 전투 12장 경쟁분석과 인수합병_완루구 전투 13장 틈새 마케팅 전략과 핵심역량_인천상륙작전 14장 경쟁분석, 차별화, 시장세분화, 저/고배경문화_살수대첩 15장 경쟁분석, 시장세분화, 감성 마케팅_황산벌 전투
4부 목표시장 규명 16장 선택과 집중_홍화진 전투 17장 표적시장, 차별화, 수요예측 및 HUT_귀주성 전투 18장 신상품 개발, 표적시장 규명_황산대첩 19장 입소문 마케팅과 심리적 가치_안골포해전 20장 심리타점, 공동 마케팅, 그리고 옥외광고_노량해전
5부 포지셔닝 및 게임의 법칙 21장 적기 마케팅, 시장선점_어랑촌 전투 22장 게임의 법칙_옥포·합천·적진포 해전 23장 포지셔닝, 게임의 법칙, 그리고 전략의 실행_사천·당항포 해전 24장 심리적 가치, 포지셔닝_부산포해전 25장 틈새시장, 유통_주필산 전투
6부 마케팅믹스와 실행 26장 촉진_백마고지 전투 27장 상표전략, 가격, 포지셔닝 및 광고대행사 관계_진포해전 28장 통합 마케팅 커뮤니케이션_백운평 전투 29장 자기잠식, 제품전략_고동하곡 전투 30장 가격전략, 입소문 마케팅, 시장환경_귀주대첩 31장 SWOT 분석, 로스리더, 상품기획_한산도대첩
어제의 전쟁은 오늘의 마케팅을 위한 거울이다! 현대 마케팅 전쟁에서 100전 100승(百戰百勝)하는 법!
“삼성의 슬림휴대폰이 이순신 장군의 학익진 전법과 닮은 점은?” “창업자와 전문경영인이 홍범도 장군으로부터 벤치마킹할 점은?” 우리 역사에 길이 빛나는 34개 전투에서 건져 올린, 마케팅이라는 격전장을 헤쳐 나갈 탁월한 병법서!
경쟁기업보다 한 발 앞서 고객들을 선점하고 싶은 마케터는 어떤 전략을 사용하면 좋을까. 이 책의 저자는 이순신 장군의 학익진 전법을 추천한다. 자신에게 유리한 위치로 적을 유인해내는 것은 마치 마케팅의 로스리더(미끼상품) 전략을 연상시키며, 학이 날개를 편 진형(陣形)으로 적의 허를 찌른 데에는 창의성과 고도의 계산이 깔려 있다. 본서는 이처럼 역사를 통해 입증된 필승의 법칙들을 현대 마케팅전략으로 치환한다. 전쟁과 마케팅전략을 연계시킨 것이 일견 생소하게 느껴질 수도 있지만, 본디 전략이란 ‘전쟁에서 적을 속이는 술책’이란 의미의 군사용어에서 유래된 만큼 전쟁에서 승리하는 전략이든 마케팅에서 성공하는 전략이든 그 본질은 서로 맞닿아 있다. 실제로 전쟁사를 보면 승리한 전쟁에는 적재적소에 활용된 주효한 마케팅전략 요소가 공통적으로 숨어 있다. 이를테면 적군과 아군에 대한 면밀한 분석을 하는 과정은 마케팅전략에 있어서의 소위 3C(Company, Competitors, Customers) 분석과 일맥상통한다. 적군을 유인하고 분열시킨 후 표적을 잡는 전술에서는 마케팅믹스 전략을 읽을 수 있다. 이 책이 저간에 나온 마케팅 서적들과 특히 차별화되는 지점은 우리나라의 전쟁사에 주목한다는 것이다. 황산대첩, 노량해전, 인천상륙작전 등 우리나라 전쟁사에 기억될 만한 전투 가운데 34개를 31편으로 묶어서 리더십과 팀워크, 내부분석, 경쟁분석, 목표시장 규명, 포지셔닝 및 게임의 법칙, 마케팅믹스와 실행 등 크게 6가지로 나눈 마케팅전략의 프레임에 비추어 본다. 수천, 수만의 생사를 가르는 전쟁터에서 지략과 담력, 판단력과 분석력의 총합인 ‘전략’을 사용해 장쾌한 승리를 쟁취하는 과정을 통해 마케팅전략에 대해 보다 실감나는 이해와 공감을 이끌어낸다. 삼국시대로부터 조선시대까지, 한반도를 넘어 만주와 북방에 이르기까지, 장구한 한민족 승전사의 빛나는 자취를 더듬어 캐낸 이 승리의 법칙들은 전쟁에서, 비즈니스에서, 더 나아가 인생에서 승리하는 전략과 지혜를 선사할 것이다.
한국 전쟁사의 재조명을 통해 최후에 승리하는 마케팅전략의 진수를 전하는 책이다. 각 전쟁마다 마케팅전략의 요소들을 짚어내는 안목이 탁월하다. 이수범 _ 미국 스톤힐대학교 경영학과 마케팅 교수
치열한 전투 현장을 종횡무진 가로지르는 스케일과 번뜩이는 전략들을 포착해낸 섬세한 통찰력이 어우러져 한 편의 장대한 승리학 드라마를 만들어냈다. 나상원 _ 중국 프라이스워터하우스 한국부 대표
마케팅전략 과잉시대에 이 책의 가치는 남다르다. 단지 하나의 전략을 더 보태는 것이 아니라, 무궁무진한 변주와 응용의 가능성을 품은 전략의 모범답안들을 제시해주기 때문이다. 김기범 _ 한국스탠다드차타드제일은행 트랜잭션뱅킹부 상무
이 책은 어제의 역사와 오늘의 마케팅 간의 대화다. 이 둘이 씨줄과 날줄처럼 교차되며 엮어내는 이야기는 놀랍도록 생산적이고 창의적이다. 신승재 _ 미국 미시시피주립대학교 경영정보학 부교수
총 
바보 빅터
