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[최상] 세일즈는 이야기다 
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- 구입연도
- 확인안됨
- 출판연도
- 표기없음
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- 출판사
- 한국산업훈련연구소
- ISBN
- 9788970191560 (8970191569)
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- 저자
- 호시노타쿠야
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- 도서정보
- 196 , 2004.12.20
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- 도서등급
- 최상
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- 정가
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9,000원 (38.9%↓)
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- 판매가
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아기두리
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완전히 새로운 마케팅 기법!
인간은 근본적으로 ‘이야기’를 원하고 있다. 세일즈와는 전혀 관계없이 살아온 저자가, TV홈쇼핑 프로그램 구성을 담당하면서 첫 상품으로 판매한 골프채의 매출 기록이 50억 원을 기록하면서 일약 홈쇼핑 업계의 스타가 되었다. 이 판매 기록은 우연이었을까?
그 이후 담당한 상품들이 모두 높은 판매 기록을 세우면서 역시 여기에는 분명 비결이 있다는 것을 주변에서 느끼게 되었다. 그것은 저자가 수 년 간의 시나리오 작가 생활을 통해 터득한 영화의 스토리를 구조적인 시각에서 접근한 극적인 전개 방식을 세일즈에 접목시켜 독창적인 세일즈 기법을 개발한 결과였던 것이다. 세일즈 기법을 12단계로 구성하여 극적인 효과를 예상하며 고객의 감정을 흔들어 무심결에 사게 만드는 세일즈의 새로운 길을 제시한 책! 저자가 만들어 놓은 잘짜여진 이야기 구조 속에서 단계별로 따라하다 보면 어느새 저자의 기법이 몸에 스며들게 될 것이다.
물건을 판매한다는 것은 다른 사람을 이야기로 감동시키는 것과 같다!
터무니 없는 일확천금의 환상을 심어주는 것이 아니라 인간의 정서를 정확하게 꿰뚫어 상품의 인식에서 구매에 이르기까지 고객의 마음을 자연스럽게 이끄는 방법이 읽는 이로 하여금 고개를 끄덕이게 하는 책이다. 모든 사람에게 적용 가능한, 완전히 새로운 마케팅 책으로서 주목받고 있다. 물건이 팔리지 않아 고민하는 많은 사람들에게 신선한 공기와 같은 청량제 역할을 할 것이다.
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