추천사
프롤로그
PART1. 지금 이순간, 열정을 다하라
창조는 치열한 모방에서 시작된다 －빈폴, 폴로를 넘어서다
작은 변화가 진화를 주도한다 －기성 신사복 전성시대
창조적 시스템이 창조적 인간을 만든다 －컨벤션 샘플 전시
앞서 생각하고 앞서 행동하라 －덕다운 신드롬
고객의 가려운 데를 긁어 주어라 －무료로 세탁해 드립니다
칭찬하고 격려하라 －품질소위원회 구성
생각을 바꾸면 비전이 보인다 －최초의 캐주얼 신사복 언컨
열정을 바쳐야 행복해진다 －패션 전문 경영자의 길
가슴 따뜻한 리더가 되어라 －직원들과 함께한 파티
PART2 가치를 디자인하라
제품은 디스플레이로 완성된다 －매장 리모델링
선택하고 집중하라 －결론은 버킹검
디자인은 소재에서 시작된다 －소재정보실과 품목 전문가 제도
고급화는 차별화로 완성된다 －카디날의 부활
노 세일, 브랜드 가치 경영으로 가는 길 －NO SALE 전략
스포츠 마케팅을 개발하라 －골프의 여왕 박세리 신화
새로운 장인 정신으로 무장하라 －우리는 앙드레 김이 아니다
고부가가치를 창출하고 세계와 경쟁하라 －브랜드 가치 경영과 글로벌 경영
PART3 위기는 기회의 어머니다
설득의 무기는 자기 확신이다 －가죽 의류 시장 진출
협상 테이블에서는 약점을 보이지 마라 －이란 혁명군과의 007작전
악역을 자처하는 사람만이 혁신할 수 있다 －판매 시점 현실화와 전산화 추진
사회에 환원하라 －뽀빠이 이상용 이벤트
최고의 홍보는 친절과 미소다 －주부 모니터 제도
비워야 채워진다 －재고 화형식
외형보다 내실을 중시하라－패션 회사 통합과 구조조정
PART4 모든 것은 엔터테인먼트로 통한다
인재를 얻으려면 꿈을 주어라 －숨은 인재 발굴
패션(Fashion)은 패션(Passion)이다 －인재 채용의 혁신
협력 업체는 부하가 아니라 동반자다 －협력 업체와 관계 개선
신뢰받고 싶으면 먼저 믿음을 주어라 －부도 대리점 재오픈
패션은 시대를 반영한다 －개항 이후 패션 산업의 흐름
우리의 미래는 인재 육성에 있다 －패션 교육의 어제와 오늘, 그리고 내일
모든 것은 엔터테인먼트로 통한다 －현대 산업의 오락적 요소
한국의 패션 가치를 세계적 수준으로
끌어올린 전 제일모직 CEO 원대연의 가치 경영
브랜드 가치 최우선 경영으로 세계적인 명품 브랜드를 만들어 기업의 이미지 상승을 이끌어라
하나의 브랜드가 명품으로 인정을 받으면 우산 효과를 발휘해 다른 제품에까지 후광을 입히며 기업 전체의 이미지를 상승시킨다. 이것은 국가도 마찬가지다. 어느 특정 제품이 세계적 명품 브랜드로 인정받으면 해당 브랜드 뿐만 아니라 그 브랜드를 생산하는 국가의 다른 제품들도 후광을 입는다. 프랑스와 이탈리아가 패션의 메카라 불리는 것은 거기에서 나온 여러 명품 브랜드의 명성 때문이다. 그 정도의 브랜드 가치를 만들어 내기란 물론 쉬운 일이 아니지만, 한번 명품으로 인정받으면 여간해서는 그 가치가 떨어지지 않는다. 그것이 명품 브랜드를 만들어야 하는 이유이다.
우리나라의 패션 브랜드 중에도 세계적인 명품 브랜드가 있다. 최근 다니엘 헤니와 기네스 펠트로가 광고모델로 출연한 제일모직의 캐주얼 브랜드 ‘빈폴’이 바로 그것이다. ‘빈폴’은 세계적으로 고급 캐주얼 브랜드 시장을 석권하고 있는 ‘폴로’에 맞서 내수시장에서 부동의 1위를 질주하고 있는 브랜드이다. 토종 브랜드가 폴로를 누른 사례는 전세계에서 우리나라에만 있는 일이다. 그렇다면‘빈폴’은 어떻게 세계적인 명품 브랜드가 될 수 있었을까? 고품질과 차별화된 디자인이라는 ‘질’ 중심의 전략, 국내 유통시장의 틀을 깨고 고급 브랜드의 자존심을 지킨‘노세일’ 정책, 국내 유일의 플레그십 스토어 운영, 브랜드 가치를 최우선으로 한 정책이 있었기에 오늘날의 ‘빈폴’이 가능했다. 그리고 이 모든 것을 진두지휘했던 바로 이 사람, 원대연 제일모직 전 CEO가 있었기 때문에 가능했다. 원대연 전 CEO는 패션사업에서 브랜드의 가치가 중요하다는 점을 인식하고 장기적인 안목에서 ‘빈폴’의 브랜드 가치를 키우는 데 힘써온 장본인이다. 단기적인 효과에 연연하기보다는 장기적인 성장에 힘을 기울인 브랜드 관리방식이 결국은 빈폴 브랜드를 길러내는 토양이 된 것이다.
‘빈폴’ 성공신화를 이끈
패션 전문 CEO가 직접 들려주는 성공 경영의 모든 것
디자인에서 제조, 마케팅, 프로모션, 광고, 유통, 판매에 이르기까지 30년 패션경영 노하우를 말하다
<가치를 디자인하라>는 ‘브랜드 가치 최우선 경영’으로 캐주얼 부문 ‘빈폴’을 ‘폴로’를 제치고 국내 매출과 이미지에서 10년 만에 1위로 급성장시킨 원대연 전 제일모직 CEO, 현 SADI(Samsung Art & Design Institute) 학장, 패션협회장의 가치 경영 이야기이다. 이 책에는 현장과 고객을 생각하면서 브랜드 가치 제고로 글로벌 경쟁력을 키워 나가기 위한 다양한 실천 방법이 담겨져 있다. 이 책은 패션현장에서 치열하게 살아온 그의 패션 전문 CEO로서의 열정의 삶과, 지난 30년 동안 일관되게 주장하고 실천해온 그의 ‘브랜드 최우선 가치 경영’ 철학의 집약이라 할 수 있을 것이다. 그는 지난 30년 동안 이뤄낸 수많은 혁신과 성공 경험, 위기관리 그리고 그러한 것들을 가능하게 만든 노하우를 이 책에 고스란히 옮겨놓았다.
중앙일보 편집국 사회부 기자의 길을 걷다가 뒤늦게 삼성물산에 들어가 처음부터 다시 시작해야 했던 원대연 학장은 누구보다 더 치열하게 고민하고 끊임없이 노력한 끝에 1996년 삼성물산 생활문화 부문, 1998년 제일모직 사장이 되어 30여 년간 뜨거운 열정으로 국내 패션계를 이끌어온 패션 전문 CEO이다. 국내에서는 30년간을 한 분야에 몸담아 그 분야의 전문 CEO가 된 사례는 물론, 전문 CEO가 직접 그 분야에 관한 책을 집필한 사례가 없기 때문에 이 책이 갖는 의미는 더욱 크다고 하겠다.
원대연 학장이 이 책을 통해 말하고자 하는 경영 키워드는 크게 두 가지. 유통 개방으로 해외 유명 브랜드와 무한경쟁에 돌입하고 있는 지금, 전세계 경쟁에서도 밀리지 않는 명품 브랜드를 갖춘 세계 일류기업으로의 성장하기 위한 해답은 바로 브랜드 가치 경영과 글로벌 경영에 있다는 것이다. 세계 일류 기업과 일류 브랜드를 꿈꾸고 있다면 양보다 질, 하드웨어보다는 소프트웨어를 지향하고 그에 맞는 인재 양성과 미래 자산가치인 브랜드에 투자해야 한다고 충고하는 원대연 학장. 그는 아울러 앞선 기업의 장기 비전과 미래를 위한 투자, 질 중심의 굳건한 철학, 그리고 열정이 바탕이 되어야 한다고 전한다.
최고경영자와 패션인
CEO를 꿈꾸는 모든 직장인들에게 가치 경영의 해법 제시
이제 모든 기업의 미래는 부가가치를 얼마나 창출하느냐에 달려 있다. 얼마나 많은 양을 생산하고 판매하느냐가 아니라 얼마나 가치가 높은 상품을 생산하고 판매하느냐가 중요해졌다. 개인도 마찬가지다. 얼마나 많은 시간을 회사에 머무느냐가 아니라 얼마나 많은 가치를 창출하느냐가 능력의 중요한 잣대가 되었다. 기업의 가치를 높이기 위해 끊임없이 분투하고 있는 최고경영자들과, 정책을 만들고 집행하는 정부 관료들, 브랜드의 가치를 높이고자 하는 디자이너를 포함한 패션인들, 개인의 가치를 높이고자 하는 모든 직장인들에게 이 책은 가치 경영의 해법을 제시하는 훌륭한 지침서가 될 것이다.
기업의 가치를 높이고 개인의 가치를 높이는 31가지 기술!
이 책은 총 4장으로 구성되어 있다.
제1장 ‘지금 이 순간, 열정을 다하라’편에서는 ‘패션은 패션이다’라는 평소의 소신처럼 생활 속에도 늘 열정이 가득한 저자가 열정을 바쳐 행복했고, 그래서 이룰 수 있었던 크고 작은 성공신화를 들려준다. 저자는 창조는 치열한 모방에서 시작된다는 것, 작은 변화만으로도 진화를 주도할 수 있다는 것, 창조적 시스템이 창조적 인간을 만든다는 것, 생각을 바꾸면 비전이 보인다는 것, 열정을 바쳐야 행복해진다는 것, 무엇보다 가슴 따뜻한 리더가 되어야 한다는 것에 대해 조언한다.
제2장 ‘가치를 디자인하라’편에서는 브랜드 가치 경영과 글로벌 경영으로 가는 길을 구체적으로 기술하고 있다. 제품은 디스플레이로 완성된다는 것, 위기의 순간마다 선택과 집중이라는 대 원칙을 상기시킬것, 디자인은 소재에서 시작된다는 것, 고급화는 차별화로 완성된다는 것, 노 세일은 브랜드 가치 경영으로 가는 길이라는 것, 스포츠 마케팅을 개발하라는 것을 역설하고 있으며 새로운 장인 정신으로 무장하고, 고부가가치를 창출하여 세계와 경쟁하라고 당부하고 있다.
제3장 ‘위기는 기회의 어머니다’ 편에서는 실낱같은 희망조차 보이지 않는 절대절명의 사면초가 상황에서도 위기를 오히려 빛나는 기회의 어머니로 삼았던 저자의 경험담을 전하고 있다. 설득의 무기는 자기 확신이라는 중요한 명제에서부터 협상 테이블에서는 약점을 보이지 말라는 것, 악역을 자처하는 사람만이 혁신할 수 있다는 것, 기업 이윤을 사회에 환원하라는 것, 외형보다 내실을 중시하라는 교훈을 다시금 일깨워 준다.
제4장 ‘모든 것은 엔터테인먼트로 통한다’편에서는 인재경영의 중요성, 꿈과 신뢰의 중요성을 강조하고 있다. 인재를 얻으려면 꿈을 주라는 것, 협력 업체는 부하가 아니라 동반자라는 것, 신뢰받고 싶으면 먼저 믿음을 주라는 것, 우리의 미래는 인재 육성에 있다는 것, 그리고 모든 것은 엔터테인먼트로 통한다는 것을 들려주고 있다.
* 추천사
이 책에는 현장과 고객을 먼저 생각하면서 브랜드 가치 제고로 글로벌 경쟁력을 키워 나가기 위한 다양한 실천 방법이 담겨 있다. 그리고 한국의 패션 산업이 감성을 바탕으로 한 고부가가치 소프트 산업으로 거듭날 수 있는 해법도 함께 제시하고 있다. 특히 학장님의 30년이 넘는 생생한 현장 경험과 지혜가 곳곳에 배어 있어 후진들이 실수를 반복하지 않고 생소한 어려움을 이겨내는 데 명쾌한 지침서가 되리라 믿는다.
－ 제일모직 대표이사 제진훈
자신의 열정과 신뢰의 힘을 창의 정신을 통해 중소기업이나 벤처기업이 아닌 초대형 기업 내에, 더 나아가 한국 패션 산업 분야 전반에 뿌리내리게 한 저자의 업적은 가히 신화적이라 할 만하다. 이 책을 통해 그가 그동안 이뤄 낸 혁신과 성공 경험, 그리고 그러한 것들을 가능하게 만든 노하우를 함께 공유하는 기회를 맞게 되어 무척 기쁘다.
－ 이노디자인 대표이사 김영세
금세기 가장 화려한 단어를 하나만 선택하라면 아마 ‘패션’이 아닐까 생각한다. 패션은 창조, 변화, 고정관념 탈피, 블루오션적 도전, 새로움, 신선함, 찰나, 열정과 에너지, 즐거움을 주는 엔터테인먼트, 라이프 스타일과 가치, 이 모든 것을 가장 잘 소통하고 있기 때문이다. 원대연 학장은 항상 패션이 발휘하는 이 모든 힘을 가지고 있다.
－ 서울대학교 의류학과 교수 김민자
패션에 대한 끊임없는 애정, 열정, 패션인으로서의 자부심… 원대연 회장을 만날 때마다 떠올리는 말들이다. 30년 넘게 패션계에 계시면서 오히려 더 새롭고 젊은 의지를 갖고 계시는 원 회장께 존경을 금할 길 없다. 이번에 발간된 《가치를 디자인하라》가 공부하는 젊은 세대, 패션계에 몸담고 있는 디자이너는 물론, 더 나아가 정책을 만들고 집행하는 정부 관료들께도 좋은 지침서가 될 것을 믿어 의심치 않는다.
－ 패션 디자이너 서정기
원대연 회장은 오랫동안 패션 산업에 종사하면서 선도적 기업들을 올바른 방향으로 이끌어왔다. 그는 패션 사업의 본질과 어려움을 이해하고 있으며 디자인부터 제조까지, 마케팅, 프로모션, 광고와 판매에 이르는 모든 과정을 꿰뚫고 있었기에 과거 수많은 성공 신화를 만들었다. 늘 긍정적으로 사고하는 그는 기업과 산업에 있어서 중요한 이정표를 제시해 준다. 그에게는 패션에 대한 패션(열정)이 있다!
- 전 TAKIHYO, ANNE KLEIN, DONA KAREN, DKNY 회장 토미오 타키
중고단행본
바보 빅터
