1장_ 시작은 누구에게나 낯설고 어렵다
운명을 바꿔준 천 원짜리 악어가죽 지갑
강렬한 끌림을 놓치지 마라무보수라도 좋으니 제자로 받아주세요
가능성이 보이면 계산하지 말고 도전하라
사부님의 특별한 선물
풍부한 언어구사력으로 감성을 깨워라
내 인생을 바꿔버린 7,000원
나를 내려놓을 때 세상을 들어 올린다
최악의 노선 그러나 두렵지 않다
새로운 도전, 도서 전집 세일즈
버스영업으로 깨달은 영업의 정석
맨투맨 영업의 한계, 군중을 사로잡아라
내 시장이 적들에게 노출됐다
새로운 시장은 철저히 만들어진다
2장_ 내 인생의 기적, 현대그룹을 만나다
부자가 되고 싶다면 시대 흐름을 읽어라
대중의 심리를 꿰뚫어라
대한민국의 캠핑문화(레저문화)는 울산에서
시작됐다
애인을 만나듯, 연애하는 기분으로 영업하라
레포츠, 상표등록을 했다면 지금쯤!
문화와 혁신을 만들어내는 세일즈맨
현대그룹과 운명적으로 만나다
우연한 만남을 특별한 인연으로
성공의 날개를 달아준 금강개발 어음
비즈니스의 기본은 윈윈
3장_ 영업은 타이밍과 자신감이 빚은 예술
1990년대, 사람들의 욕구는 또 한 번 진화했다
숨어있는 욕구를 찾아라
카메라를 파는 거야, 울산 앞바다에 쏟아 붓는 거야
어려울수록 단순하게, 발상의 전환이 문제를
해결한다
정주영 회장의 특명, 삼성 미놀타 카메라를
잡아라
행운도 기회도 내가 만든다
텅 빈 사진관, 줄서서 기다리는 사진관, 차이는 영업력
실행, 아이디어를 현실로 만드는 힘
신랑신부의 필수품, 웨딩앨범은 누가 언제 왜 만들었을까?
내가 가면 길이 된다
4장_ 세일즈의 힘, 5년 동안 110억을 벌다
위기의 보험업에 도전하다
레드오션에서 승리하는 법, 기본에 충실하라
세운상가에서 만난 럭키가이, 신세계를 보여주다
경계를 넘어 시대의 변화를 관찰하라
박헌준을 만나는 순간 남자의 로망이 완성된다
창의력은 끝없는 고민의 결과
월보험납입금 19,800원이 110억으로 이어지다
열정은 한계를 깨고 신화를 낳는다
성공한 세일즈맨은 상품이 아니라 영혼을 판다
5장_ 대한민국 상조업계 1위 신화를 만들다
왜? 대한민국 장례식장은 대부분 지하실에
있어야 하는가?
특별해지고 싶다면 변화하고 도전하라
누구도 피해갈 수 없는 죽음, 그렇다면
성공하고 싶다면 남들이 주목하지 않는 일,
싫어하는 일을 멋지게 하라
창업은 개혁에서, 고질적인 상조업계의 악습에 맞서다
1:1서비스, 처음부터 끝까지 섬기는 전문
의전지도사
영업사원의 수당은 끝까지 영업사원의 몫이다
고객을 위해 불입기간을 3년~5년에서 10년
으로 혁신하다
프리드라이프의 신화는 하루아침에 이루어지지 않았다
내가 하는 일을 자랑스러워하라
6장_ 인고의 세월 감옥살이. 이제와 보니 하늘이 준 선물
악의 무리와 담판을 짓다
담대한 용기는 두려움을 물리친다
감옥에서 회계학 박사가 되다
옥중서신으로 소통, 프리드라이프는 더욱
단단해졌다
인생에 무의미한 시간은 없다
감옥에서 건강을 되찾고 인생을 깨닫다
시련은 터닝포인트의 신호
날 기소했던 검찰, 이제와 생각해보니 은인이었네
7장_ 1등 브랜드 프리드라이프의 신화는 계속된다
목숨을 건 한판 승부, TV홈쇼핑
고정관념을 파괴하라, 기적이 일어난다
TV에서 죽음을 광고하란 말인가?
대한민국 최초의 상조회사 TV광고
프리드가 하면 기준이 된다
고객보호를 위한 한국상조공제조합 설립에서 제1금융권의 지급보증까지
온라인 시대를 선점하면서 영업가족을 보호하라
새로운 가치를 더해 만족도를 높이다
국내 상조업계 최초 거래소 상장을 준비하다
투명경영, 가치경영으로 세상에 발자국을 남겨라
가장 아름답고 품격 있는 인륜지대사를 꿈꾸다
피할 수 없는 죽음이라면, 아름다운 이별문화로 승화시키자
상조업계 1위 프리드라이프 박헌준 회장의
꿈, 도전 그리고 성공 방정식은
이 시대 젊은이들을 성공의 길로 안내하는 내비게이션이 될 것이다.
저자는 어릴 때 공부가 하고 싶다는 열망을 잠재울 수 없어 보리쌀 한 말과 어머니께서 숨겨둔 약간의 돈을 몰래 가지고 야반도주를 감행한다. 서울 청량리역에 도착한 뒤 ‘숙식제공’이라는 말에 무작정 따라간 곳은 신문보급소이다. 그곳에서 신의 손을 가진 신문팔이 소년이라는 칭찬을 들을 정도로 최선을 다하고 공부에 대한 열망으로 야학인 재건중학교에 입학한다.
연기자를 꿈꾸며 서라벌고등학교에 입학한 뒤에도 아이스께끼를 팔고, 찹쌀떡을 팔아가며 일과 학업을 병행해나간다. 고등학교를 졸업한 후에 사업을 시작한다. 환절기를 맞아 전염병 예방 서비스를 실시하는 봉사단체 한미학생원호회를 창설하고 성공하지만 뒤이어 시작한 사업에서는 연이어 실패한다.
그러나 절망의 끝자락에 서 있을 때 기적적으로 희망을 찾아낸다. 천 원짜리 악어가죽 지갑을 파는 일이다. 버스에서 만난 악어가죽 지갑을 파는 남자와 사부와 제자의 인연을 맺고 동고동락하며 세일즈가 무엇인지 배워나가기 시작한다. 3년 동안 악어가죽 지갑을 신나게 팔면서 세일즈 필승법을 깨닫는다. 당시의 시대 흐름과 그 시대를 살아가는 사람들의 욕구를 읽어가면서 전집(서적, 백과사전), 레저용품(텐트), 카메라, 보험 영업을 한다. 저자가 터득한 백전백승의 성공 방정식은 어떤 사업이든 놀라운 성과를 이루어 간다.
그 과정에서 기존에 없던 새로운 문화를 만들어나간다. 카메라를 팔 때는 전 국민에게 카메라를 생활필수품으로 인식시켜 카메라 대중화의 일익을 담당한다. 급격한 산업발전으로 핵가족화 되면서 가족의 사랑을 일깨워줄 수 있도록 ‘가족사진 붐’을 일으키고 야외웨딩앨범을 탄생시킨다. 레저용품을 팔 때는 레저와 스포츠를 하나로 묶어 ‘레포츠’라는 신 개념의 용어를 만들어내기도 한다. 보험을 팔 때는 5년 동안 110억 원을 벌어 타의 추종을 불허하는 기록을 세우기도 한다.
그렇게 승승장구하며 문화를 만들어나가는 삶이 즐겁고 행복했지만 안정적인 생활을 꿈꾸며 가족과 함께 이민을 떠나기로 결정한다. 그러나 친구의 부고를 받고 간 장례식장에서 도떼기 시장 같은 ‘장례문화를 바꿔야 한다’는 생각을 하고 이민을 포기한다.
2002년 ‘현대종합상조’를 설립하고 상조업계의 고질적인 악습에 당당히 맞선다.
일대일 맞춤 서비스는 물론 부르는 게 값이었던 장례물품의 과도한 거품을 걷어내고 정찰제 판매를 실시한다.
2012년 말 지금의 ‘프리드라이프’로 사명을 변경한 이후 소비자만족도 1위 자리를 지키며 업계 최초로 6년 연속 흑자실현을 이어가고 있다.
저자는 여기에 만족하지 않는다. 음악이 흐르는 복합장례문화 공간인 ‘쉴낙원’을 김포, 인천, 용인에 이어 지속적으로 건설하고 있다.
<출판 동기>
저자는 열정과 자신감으로 무에서 유를 창조해오며 드라마 같은 삶을 살아왔다.
이 책에는 저자의 참으로 궁핍한 어릴 적의 이야기에서부터 오늘의 상조업계 1위 프리드라이프 회장이 되기까지 거친 세상을 헤쳐오며 때로는 실패하고 좌절하기도 하면서 오늘의 신화를 이루기까지의 과정이 고스란히 담겨있다.
독자는 이 책을 읽는 동안 눈물이 맺히기도 하고, 감동하기도 할 것이며, 안이하고 막연하게 잘 될 것이란 믿음과 자신의 무능함, 세상에 대한 분노를 정면으로 마주치는 계기도 갖게 될 것이다.
저자가 전하는 인생 살아가는 이야기, 꿈을 이루기 위한 도전과 성공 방정식에서 과거를 돌아보고 현재의 자신을 모습도 보게 될 것이다. 또한 미래에 성공한 모습을 그려보며 새로운 자신을 만들어가는 기회를 갖게 될 것이다.
저자는 우리 사회에서도 여전히 개천에서 용이 날 수 있다는 사실을 이 책을 통해 전해준다.
초등학교를 졸업하고 중학교 진학할 수 없을 정도로 참으로 가난한 가정에서 자라난 저자는 열네 살 어린 나이에 서울에 가면 공부도 할 수 있고, 시골에서 사는 것보다는 나을 것이란 막연한 생각으로 홀로 기차를 타고 상경하여 신문보급소에서 첫 사회생활을 시작한다.
초등학교를 졸업한 어린 아이는 낯선 세상을 두려워하지 않고 성실함과 용기, 피나는 노력, 남다른 지혜로 성공 신화를 만들어 왔다.
저자는 말한다. 결핍은 절망이 아닌 희망의 다른 이름이라고, 성공은 자신이 만들어 가는 것이며, 누구나 성공할 수 있다고, 지금 이 순간 천 길 낭떠러지에 서 있다면 저자가 살아온 시간을 엿보며 용기를 내어주기 바란다고.
저자는 현재 ‘프리드라이프의’ 회장으로서 선진장례문화를 만들어 가고 있으며, 자신의 삶의 이야기에 담겨 있는 꿈, 도전 그리고 성공 방정식으로 많은 이들이 행복한 삶을 살아가기를 바라며 책을 펴낸다.
중고단행본
바보 빅터
