1장 내 친구, 리치 디보스
9천5백만 달러짜리 결정
주차 관리원에서부터 대통령까지
2장 추진력 : 해결책을 찾아 나아간다
지평선 너머를 보는 안목
암웨이 스토리
올랜도 매직과 리치
성공사업의 핵심
리치식 문제해결법 7가지
효과적인 리더십 원칙
3장 용기와 결단 : 리스크를 감수하라
모험에 살라
인생을 바꿔놓은 리스크 감수의 원칙
올바른 결정을 내리기 위한 8가지 활용법칙
4장 열정 : 격려는 힘을 샘솟게 한다
재주넘기
진실한 마음을 막는 장애물들
응원단장이 되는 법
5장 자신감 : 프로만이 지닌 뭔가 특별한 것
프로는 아름답다
프로 세일즈맨의 네가지 조건
6장 화술 : 감동을 주는 커뮤니케이션
리치 디보스처럼 말하는 법
효과적으로 말하는 방법
두려움을 정복하라
7장 관심과 배려 : 하찮은 사람은 없다
“당신에 대해 얘기해줘요!”
“어떻게 도와드릴까요?”
‘하찮은 사람’은 없다
인간에 대한 진정한 애정
8장 시각 : 인생을 길게 보라
지혜는 다른 사람의 짐도 덜어준다
어떻게 하면 지혜로워지는가
멘토의 역할
멘토를 구하는 열가지 단계
9장 가족 : 가정은 세상의 중심이다
가족: 신념과 가치의 토대
탄탄한 가족관계의 비결
‘리치 할아버지’에 대한 회고
‘암웨이 가족’
10장 감사 : 주어진 환경에 감사하라
성공의 공식
자비의 자본주의
11장 나눔 : 기꺼이 주면 두 배로 돌아온다
소중한 일에 대한 투자
사회의 변화, 개인의 변화
자선과 관련한 성경의 원칙
12장 믿음 : 마음의 평화와 행복
돌아온 탕자
은총으로 구원받은 죄인
믿음의 토대
사망의 음침한 계곡
살아 있는 기증자
13장 성공으로 이끄는 6가지 미덕
마음을 다스리는 6가지 미덕
금세기 최고의 1人 기업가의 살아 있는 신화
세계적인 기업가이며 영향력 있는 리더로 꼽히는 리치 디보스의 삶과 비즈니스 노하우를 담은 [리치처럼 승부하라]가 출간되었다. 허름한 지하실에서 시작해 불과 40년 만에 GE, 코카콜라, 마이크로 소프트, 월마트와 함께 21세기를 이끌어갈 초우량 기업으로 평가받고 있는 ‘암웨이그룹’의 창립자이자, 미국의 대표적인 재계 지도자 가운데 한 사람으로 꼽히는 리치 디보스는 그 화려한 명성과 달리 한국 독자들에게는 비교적 덜 알려진 인물이다.
30년 동안 리치를 지켜본 동료 팻 윌리엄스와 컬럼리스트 짐 데니가 공동 저술한 이 책은 리치와 인간적 관계를 맺고 있는 수백 명을 직접 만나 인터뷰함으로써 리치의 다각적인 면모를 조명했다. 이 책에는 리치의 탄생에서부터 현재까지의 삶, 암웨이 이야기, 사업적 위기를 극복한 사례, 친밀한 가족관계의 비결, 좌절과 성공의 비결, 독특한 리더십의 원칙, 자신감과 열정의 에너지, 프로 세일즈맨의 노하우, 철저한 기업윤리와 경영 마인드 등 리치의 인간적인 면모에서부터 성공에 관련된 비밀까지를 낱낱이 공개했다. 이 책은 금세기 최고의 1인기업가이자 네트워크 마케팅이 살아 있는 신화로 불리는 ‘리치 디보스의 삶과 비즈니스의 핵심’만을 모았다.
21세기의 진정한 리더의 조건, 서번트 리더십
리치는 편파적이거나 독선적인 리더가 아니라 나누고 함께 하는 리더십의 진수를 보여준다. 오랜 기간 분석하고 연구하여 핵심원칙만을 골라 세운 독특한 리더십이야말로 리치의 삶 전체를 꿰뚫는 성공요소이다. 리치의 리더십의 핵심은 서번트 리더십, 즉 섬기는 리더십이다. 목표를 향해 나가는 철저한 의식과 나눔과 섬김의 자세에서 나오는 서번트 리더십이야말로 이 시대에 꼭 필요한 리더들의 자세다. 인간에 대한 깊은 배려와 관심에 바탕을 두고 있는 리치의 ‘효과적인 리더십’의 원칙을 살펴보자.
1. 비전을 세워라, 2. 커뮤니케이션 기술을 발휘하라, 3. 대인관계의 기술을 익혀라, 4. 좋은 성품을 갖춰라, 5. 능력을 키워라, 6. 결단력을 지녀라, 7. 봉사 정신을 가져라.
리치를 만난 수백 명은 하나같이 말한다. “그가 공장에 나타나면 모두가 반깁니다. 사장이나 보스로서의 리치는 없습니다. 그는 다정하게 우리의 어깨를 감싸며 가족들의 안부부터 묻습니다. 그는 감독하고 지시하는 리더가 아니라 함께 하는 우리의 진정한 지도자입니다.”
철저하게 밑바닥부터 시작한 자수성가형 사업가
“할 수 있어서 하는 것이 아니라 해야 하기 때문에 한다”는 말은 리치를 두고 한 말이다. 그는 강력한 도전가이다. 특별할 것 없는 환경에서 자랐지만 유독 부모로부터 “네 사업을 하라”는 강력한 메시지를 듣고 성장했던 리치는 엉뚱한 모험과 도전을 즐기면서도 대학시절부터 맨손으로 사업을 시작한 패기만만한 청년이었다. 그는 대학 시절 비행기 운전이라고는 해본 적도 없는 상황에서 ‘울버린 항공 서비스’를 시작했다. 비행기 한대로 시작한 사업이 불과 몇 달 만에 10대가 넘는 비행기로 늘어났다. 그는 여기서 그치지 않고 비행장 근처에 ‘드라이브 인 레스토랑’이라는 전혀 새로운 개념의 음식점을 개장하여, 이 지역 최초의 드라이브 인 음식점으로 기록되기도 했다. 이후 그는 제인 반 안델과 함께 뉴트리라이트라는 회사에서 영양제를 직접 판매하는 경험을 한다. 그러나 이 판매 방법이 획기적인 것임에도 불구하고 뉴트리라이트가 내부 갈등 때문에 무너지는 것을 지켜본 리치는 이것에 영감을 받아 암웨이라는 새로운 회사를 설립한다. 이후 리치는 자신만의 독특한 경영방법과 마케팅 기법으로 세계 굴지의 기업으로 도약하는데 성공하였다. 리치는 밑바닥에서 맨손으로 시작했지만 늘 끊임없는 도전의식과 패기, 추진력, 열정으로 성공한 리더이다.
중고단행본
바보 빅터
