Prologue 사토 미유키의 등장
‘사장의 회계’vs.‘ 경영의 달인’| 카피 상품‘경영의 달인’의 선전
1st Match 실적악화의 진짜 원인은 무엇인가
- 의견 일치의 함정
론론의 등장 | 공포의 장미 사건 | 실적 악화의 진짜 원인은 | 태스크포스 리더가 된
사토 미유키 | 철저한‘의견 일치’가 필요하다? | 실적 악화의 진범은 누구인가
2nd Match 맥도날드는 어떻게 리더의 자리를 계속 지킬 수 있었을까?
- 약자의 차별화 전략과 강자의 동질화 전략
약자의 전략과 강자의 전략은 달라야 한다 | 3개월 만에 만든 카피 상품‘경영의 달
인’| 판매 방법도 카피하라 | 무너지는‘사장의 회계’판매 조직
3rd Match 실험은 ‘결론’에서부터 시작하라
- PDCA의 본질과 스토리 전략
문제는 있으나 해결책이 없다 | 기획력이란‘조직을 움직이는 힘’| PDCA의 본질 |
스토리가 흔들리지 않아야 한다 | 논문을 쉽게 쓰는 방법에서 배워라 | 그러나 계속되
는 실적 악화
4th Match ‘모든 사태’에 대비하지 말라
- 망라 사고의 함정
비즈니스는 고객과의 사이에서 일어나는 것 | 쏟아지는 불평을 듣다 | 망라 사고의 함
정에 빠진 미유키 | 망라 사고 vs. 논점 사고 | 포인트만 잡아내라
5th Match ‘평등에서 공평으로’ 전환한 파나소닉
- 가설 사고와 논점 사고
논점이 담긴 스토리를 만들어라 | 왜 파트너사는 거래처를 바꾸려 했나 | 슈퍼 파트너
제도를 도입하다 | 파트너사들을 설득하라 | 슈퍼 파트너 제도, 사장의 재가를 얻다
6th Match 마쓰다가 가솔린차로 하이브리드차에 대항할 수 있었던 이유
- 약자에게 필수 불가결한 ‘선택과 집중’
신세력과 구세력의 갈등 | 유효 기간이 지난 성공 경험은 오히려 족쇄가 된다 | 사토
미유키, 영업부장에 오르다 | 약자의 전략은 선택과 집중
7th Match 저가 항공사가 대기업 항공사에 이기는 방법
- ‘하지 않을 것’을 결정하는 차별화 전략
‘하지 않을 것’을 결정하라 | 무엇을 버리고 무엇을 특화할 것인가
8th Match 1+1+1=3을 넘는 팀 만들기
- 민트버그의 창발 전략
혁명의 오프닝 세리머니 | 슈퍼 파트너 제도, 유저와 파트너를 만족시키다 |싱크프리
상사의 절대적 차별화 포인트：‘야마쿠라’| 1+1+1=3을 넘는 팀 만들기
9th Match 철수하는 용기
- 트레이드오프의 본질을 바라보는 방법
기로에 선 동질화 전략 | 파트너와 함께하는‘사장의 회계’| 철수하는 용기
10th Match 사원 14명으로 업계 셰어 80%를 차지한 코미의 전략
- 진입 장벽을 쌓아 올리는 방법
승승장구하는‘사장의 회계’| 더욱 철저한 차별화가 필요하다 | 미유키와 론론의 연
애전선
Epilogue 이자와 겐타의 전직
사토 미유키, 상품기획부장까지 겸직하다 | 싱크프리상사를 떠나는 이자와 겐타 | 동
료에서 경쟁자로
맺음말 성공 경험으로부터의 탈출
딱딱한 경쟁 전략 이론을
흥미진진한 스토리로 풀어낸 경영 전략서!!
회계 소프트웨어 개발 회사인 싱크프리상사와 밸류하이사를 무대로 펼쳐지는 경영 전략의 성공과 실패 스토리. 밸류하이사는 이 분야의 최강자이고 싱크프리상사는 후발 주자이다. 그러나 싱크프리상사는 고객들의 니즈를 철저히 반영한 ‘사장의 회계’를 출시하면서(차별화 전략) 시장의 주도권을 잡아나간다. 이에 밸류하이사는 선두 자리를 지키기 위해 ‘사장의 회계’의 카피 프로그램인 ‘경영의 달인’을 출시해(동질화 전략) 싱크프리상사의 고객을 하나둘 빼앗아온다. 상대편의 동질화 전략으로 출시 1년 만에 매출이 뚝 떨어진 ‘사장의 회계’를 부활시키기 위해 싱크프리상사는 ‘전사 태스크포스’를 만들어 반격을 시작한다.
‘손자’ ‘드러커’ ‘란체스터’ ‘ 고노스케’ 등 동서고금의 전략 이론으로 무장한
비즈니스맨들이 펼치는 경쟁 전략의 파노라마!!
이 책은 ‘손자’ ‘드러커’ ‘란체스터’ ‘ 고노스케’ 등 동서고금의 전략 이론으로 무장한 비즈니스맨들이 펼치는 한 편의 드라마이다. 하나의 시장을 두고 치열한 싸움을 벌이는 경쟁 스토리는 흥미진진해서 그것 자체로도 읽어볼 만하다. 물론 이야기 속에 담겨 있는 경영 마케팅 이론, 예컨대 ‘차별화 전략’ ‘동질화 전략’ ‘손자병법의 전략’ ‘민트버그의 창발 전략’ ‘PDCA(Plan/Do/Check/Action)’ ‘기획력’ ‘전략의 본질’ ‘망라사고’ ‘가설사고’ ‘논점사고’ 등을 만나는 재미 또한 작지 않다.
전략의 본질은
무엇을 하지 않을 것인가를 선택하는 데 있다
이 책은 비즈니스 전략을 다룬 책이다. 흥미진진한 스토리를 따라가다 보면 ‘작은 조직이 어떻게 시장에 즐비한 큰 조직과 경쟁하고 이길 것인가’에 대한 많은 방법을 배울 수 있을 것이다. 그러나 이 책을 읽으면서 좀 더 눈여겨봐야 할 것은 ‘전략의 본질’에 대한 것이다.
저자는 본문에서 마케팅 이론의 숨은 고수로 나오는 이자와 부장의 언급을 통해서, 전략을 세우는 이유를 “무엇을 하지 않을 것인가를 결정하기 위해서”라고 말한다. “‘무엇을 할까’를 생각하여 ‘당연히 해야 할 일’을 더해가다 보면, 결국 여러 가지 것에 손을 댈 수밖에 없고 그러면 라이벌과 차별화를 할 수 없다”는 것이다. 이것이 전략 수립에 있어 작은 조직일수록 ‘하지 않아야 할 것’을 잘 결정하는 것에 더 집중해야 하는 이유이다.
읽기 쉽고, 경쾌하고, 교훈적이다
이 책에는 많은 경영마케팅 이론이 등장하지만, 스토리로 풀어져 있어서 읽기 쉽고 재미있다. 이야기 속에 다양한 이론들이 버무려져 있기 때문에 그런 경영마케팅 이론들이 어떤 상황에서 필요하게 되는지 또 실제 상황에서 어떻게 적용되고 있는지를 눈으로 생생하게 확인할 수 있고 그래서 이해하기도 쉽다. 이러한 특징은 독자들이 이 책에서 배운 다양한 경영마케팅 이론을 자신의 상황에 직접 적용해 보는 것을 용이하게 할 것이다. 특히 경영 전략 이론에 대한 공부의 필요성을 느끼고 있지만 엄두를 내지 못하고 있는 사람에게 좋은 입문서 역할도 할 것이다.
중고단행본
바보 빅터
