역자 서문
저자 서문
들어가며：정치 지형 둘러보기
PART 1 전문적 선거 캠페인：새로운 현실, 새로운 도전
1 유명 컨설턴트와 전문적 선거 캠페인
정치 컨설턴트의 활동 현황
이기는 것만으로 충분하지 않다
컨설턴트들이 선거 캠페인에 가지고 오는 것
2 선거 출마：심장 약한 사람들에게는 맞지 않는 일
싸늘한 유권자 분위기
유권자와 캠페인 자원봉사자는 어디에 있는가?
반(反)워싱턴, 반현직자 분위기
정당의 변신
커뮤니케이션 혁명
뉴미디어
실시간 속사 커뮤니케이션
외부의 목소리
선거자금 모금에 목매달기
진흙탕 싸움에 뛰어들기
3 사례 연구：현역 연방 상원의원에 맞선 도전－힘겹고 치열한 선거 캠페인의 실제
선거전의 맥락
도전자
현직자
1단계：출마 여부 결정
2단계：출마 공식 선언 이전
3단계：출마 선언일
4단계：정치적 지지 모으기
5단계：긴 여름
6단계：선거일 10주 전
7단계：마지막 분발과 선거일
선거 결과：2% 부족
선거 결과가 주는 교훈
PART 2 현대 선거 캠페인의 무기들
4 정치 조사：쓰레기 파내기
정치 조사의 특질
후보 조사(또는 현직자 조사)
경쟁자 조사(또는 상대 후보 조사)
조사의 기술
정치 조사의 활용
조사의 한계와 범위
경계 지키기
5 여론 시험하기
여론조사와 선거 캠페인
숫자가 지닌 문제
포커스 그룹 활용의 증가
전자 포커스 그룹과 몰 테스팅mall testing
윤리적 측면
6 미디어：전통 미디어와 뉴미디어
공중파의 광포함
텔레비전광고 시간 구매
텔레비전광고의 해부
부정적 광고
무료로 미디어 활용하기
온라인 커뮤니케이션
7 유권자 타기팅
적절한 대상에게 접근하기
DM(Direct Mail)
텔레마케팅
인터넷을 통한 모금
8 선거자금 구하기
공직 출마 비용의 지속적 증가
연방 선거법
연방 캠페인 재정 개혁
PART 3 정치 컨설팅의 영역 확대
9 밸럿 이슈(ballot issues), 지방 선거, 컨설턴트
주민발의
지방 선거와 컨설턴트
주와 지방 차원의 캠페인 개혁
10 시민, 유권자, 민주적 선택
후보와 컨설턴트 간의 편치 않은 관계
윤리와 캠페인 컨설팅
주와 지방 차원에서의 반응
웹 시민과 전자 주창/선전(electronic advocacy)
부록 A.선거 캠페인 관련 인터넷 리소스 안내
부록 B.주요 정치 컨설팅 회사
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이 책은 정치 컨설턴트가 미국의 선거와 민주주의를 어떻게 재편해 왔는지 생생하게 증언한다. 세계에서 유일한 선거 캠페이닝 대학원의 학장이자 캠페인 매니지먼트 분야의 최고 권위자인 저자는 현대 선거 캠페인 현장을 꼼꼼하게 기록했다. 미국의 복잡한 정치 지형을 다양한 사례로 보여줄 뿐 아니라 정치 컨설턴트의 역할과 기법, 전술을 상세히 소개했다.
현대 선거는 점점 더 정교해지고 기술적으로 복잡해지고 있다. 때로는 잔인무도하기까지 한 그 게임에서 정치 컨설턴트는 가장 중요한 플레이어다. 그들은 후보를 위해 핵심 결정을 내리고, 전략을 수립하며, 커뮤니케이션 전략을 개발하고, 캠페인 전술을 실행한다. 선거 캠페인을 공고하게 장악하고, 현대 미국 정치의 면모를 바꾸었다.
이 책은 미국에서 유일한 전문 정치 컨설턴트 양성기관인 조지워싱턴대학의 정치경영대학원 데니스 존슨 교수가 쓴 No Place for Amateurs：How Political Consultants are Reshaping American Democracy를 번역한 것이다. 정치 컨설턴트가 어떤 사람인지, 무슨 일을 어떻게 수행하는지 실제 사례를 통해 소개한다. 현대 선거 캠페인의 역동성과 긴장을 고스란히 담고 있을 뿐만 아니라 미국의 체계적이고도 과학적인 선거 캠페인을 소개하고 있어 우리나라 선거 산업의 수준을 한 단계 끌어올리는 데도 도움을 줄 것이다.
중고단행본
바보 빅터
