1장 중국인의 상인정신
중국인들의 상인정신과 그 기질
신용 제일의 중국 상술
2장 지역별 상담(商談) 테크닉① - 대도시편
베이징시(北京市) - 13억 인민을 지배하는 정치의 중심
상하이시(上海市) - 21세기의 맨해튼을 꿈꾼다
홍콩(香港) - 중국 반환으로 변모하는 번영과 혼돈
마카오 - 중국의 라스베가스, 도박의 섬
3장 지역별 상담(商談) 테크닉② - 주요 12성과 타이완 편
저장성(浙江省) - 비옥한 땅과 아름다운 풍광
장쑤성(江蘇省) - 연구, 제조의 귀재
광둥성(廣東省) - 유서 깊은 국제무역도시
푸젠성(福建省) - 당신의 선조는 이곳에서 왔다
하이난성(海南省) - 중국의 하와이, 경제특별구
신지앙(新疆) 위구르 자치구 - 이국 정서와 유목민의 후예
허베이성(河北省) - 도전하기 좋은 곳
산둥성(山東省) - ‘신용제일’의 문화가 번성한다
허난성(河南省) - 가짜 브랜드의 천국
쓰촨성(四川省) - 작은 고추가 맵다
랴오닝성(遼寧省) - 일본의 모습을 떠올리게 하는 거리
헤이룽장성(黑龍江省) - 정이 많고 완고한 호랑이
타이완(臺灣) - 자본주의의 혜택을 입은 섬
4장 기타 각성(各省)의 성민성
장시성(江西省) - 역대 병가들의 각축장
안후이성(安徽省) - 난세 영웅들의 싸움터
후베이성(湖北省) - 삼국시대 영웅들의 할거 무대
싼시성(陜西省) - 유아독존의 기질
칭하이성(靑海省) - 칭하이 고원에 사는 유목민
간쑤성(甘肅省) - 실크로드의 이방인
닝샤(寧夏) 후이족(回族) 자치구 - 시샤 왕국의 이슬람교도
산시성(山西省) - 중화문명의 발상지
윈난성(雲南省) - 농경 문화의 발상지
구이저우성(貴州省) - 변방 소수민족의 땅
후난성(湖南省) - 대정치가를 배출한 지역
광시(廣西) 좡족 자치구 - 맑고 아름다운 토지의 소수민족
티벳 자치구 - 성자, 부처를 신봉하는 유목민
지린성(吉林省) - 만주제국의 흔적이 남은 북방의 대지
내몽골(內蒙古) 자치구 - 대초원 기마민족의 후예
하카(客家) - 남쪽으로 도피한 정통 유랑민
화교(華僑) - 바닷물 닿는 곳에 화교 있다
5장 거대한 차이나 마켓
성공자가 말해주지 않는 중국 비즈니스의 묘미
중국 비즈니스에 위험성이 없는 이유4
중국과 국제 사회와의 관계
중국은 위협인가 기회인가
상하이, 중국 경제 발전의 열쇠를 쥔 도시
성민성(省民性)을 아는 것이 중국 비즈니스의 성공 열쇠
일본에 체류하며 중국에 진출하는 기업들에게 경영 컨설팅을 해주고 있는 공건(孔健)이 중국의 각성마다 다른 성민성을 조사, 분석한 책 <상하이人 홍콩人 베이징人>이 번역, 출간되었다. 중국은 하나의 국가라기보다 그 자체로서 거대한 대륙이다. 그 대륙에는 여러 민족들이 살고 있으며 그들은 각기 다른 특징을 갖고 있다. 중국의 각 성, 시, 자치구에 생활하는 사람들의 기질은 외국인들이 상상하는 것보다 훨씬 각양각색이다. 중국과의 비즈니스에서 성공한 기업이 있다면, 실패한 기업도 있다. 이 둘의 차이는 무엇인가. 그것은 바로 중국 혹은 중국인에 대한 기초적인 이해에 차이가 있었던 것이다. 중국인이 몇 명 모이면 화제는 곧 출신지에 대한 얘기로 이어진다. 그만큼 지연?혈연을 소중하게 여기는 민족으로, 자신의 연줄을 잘 파악해두고, 상대의 연줄에 무슨 허점이 없는가 유심히 살펴본다. 또, 동향인끼리라 해도 지역, 출신지에 따라 향토인 기질이 다르게 나타난다. 중국 각지의 사람들의 특징을 파악하는 것이 중국인과 교류하는 데 있어 필수 요소가 되며, 중국에서는 출신지와 성민성(省民性)에 따라 정치와 경제를 달리 해야 한다고까지 말하고 있다. 세계의 공장 중국에 진출한 한국 기업은 18,000여개에 이른다. 이제 중국 진출은 선택이 아니라 필수가 되었다. 그리고 양날의 칼처럼, 위기이면서 또한 기회이다. 성민성을 파악하는 것이 중국 진출의 성공과 실패를 가르는 요소인만큼 이 책은 중국 관련 비즈니스맨들에게 중요한 정보를 제공하고 있다.
중고단행본
바보 빅터
