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[새책] 팔지 않고 팔리게 하라 - 플러스 마케팅 
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- 구입연도
- 확인안됨
- 출판연도
- 표기안됨
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- 출판사
- 삼양미디어
- ISBN
- 9788990038814 (8990038812)
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- 저자
- 오가사와라쇼지
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- 도서정보
- 272 , A5 , 2004.05.10
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- 도서등급
- 새책
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- 정가
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9,800원 (10%↓)
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- 판매가
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8,820원
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이익을 낳는 구조
잊어서는 안 될 비즈니스의 철칙
돈을 버는 것은 선한 일이다? 돈을 못 버는 것은 악한 일이다?
길모퉁이서 헤매고 싶지 않으면 돈을 벌라
순익 죽이기
회사를 죽음위기로 몰고 간 범인은?
플러스 마케팅이 필요한 7가지 배경
1. 고객 자신도 무엇을 구매해야 할지 모른다.
2. 당신은 변하지 않아도 고객은 변하고 있다.
3. 소비자는 영리한 선택자의 위치에 있다.
4. 선택자는 “이것 좀 사주지 않나‘ 하는 태도를 가장 싫어한다.
5. 좋은 상품이란 상품 그 자체가 아니라 상품에 얹힌 플러스 알파이다.
6. 선택자는 스스로 선택하고 싶어 한다.
7. 플러스 알파의 부가가치가 선택의 결정적인 역할을 한다.
5가지 판매 방법을 플러스하라
플러스 1. 본질을 팔아라
플러스 2. 관련 상품도 함께 팔아라
플러스 3. 제휴해서 팔아라
플러스 4. 지금의 노하우를 활용하여 팔아라
플러스 5. 부가가치를 팔아라
플러스 마케팅으로 이익을 낳는 비법
1. 팔려고 하지 말고 팔리게 하라
2. 5가지의 부가가치를 플러스하라
3. 7가지 고객의 형태를 분별하라
4. 올바른 접촉의 연속이 이익을 만든다
5. 광고 반응으로 잠재고객을 잡는다.
6. 영업자 개인을 전면에 드러내는 편지로 고객을 확보한다.
7. 전 직원이 영업자가 된다.
상품은 덤일 뿐이며, 고객은 플러스 알파는 사는 것이다!
회사는 돈을 먹여야 살 수 있는 생명체이다. 기업 경영이란 돈을 먹는 생물체를 키우는 일이기 때문에 아무것도 하지 않은 채 앉아 있어도 돈은 빠져 나간다. 그래서 돈을 버는 것은 신성한 일이며, 돈을 벌지 못하면 악이 되는 것이다. 비즈니스맨은 급여의 3배 이상의 수익을 창출하지 못하면 기업은 어려움에 처한다. 급여의 2배의 순이익밖에 만들지 못하면 기업은 쇠락해져 간다. 자신의 급여밖에 수익을 창출하지 못하면 기업은 망한다.
플러스 마케팅으로 매출을 올려라!
이 책은 중소기업에 근무하는 샐러리맨과 경영자가 함께 살아남기 위한 영업 마케팅의 비법을 소개하였다. 즉 플러스 마케팅으로 상품이 아닌 상품의 본질을 파는 방법을 사례로 보여준다. 상품을 팔려고 하면 상품조차도 팔리지 않겠지만, 부가가치를 팔려고 한다면 상품까지도 팔릴 수 있다는 것을 체험하게 한다. '순이익 살인사건'이라는 픽션 형식을 빌은 중소기업의 도산 위기를 실감나게 추리하는 과정을 통해 우리 회사는 어떤지 진지하게 생각하게 만든다.
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중고단행본
바보 빅터
